不動産会社ごとに得意分野が異なります。売買が上手な会社もあれば賃貸が上手な会社もあるので、まずは売買が上手な不動産会社を選びましょう。会社の実績や評判を確認することで、信頼できる不動産会社を見極めやすくなります。 また、ひと口に不動産売却といっても「仲介」と「買取」で特徴が大きく変わるため注意が必要です。まずは何を重視して不動産売却をしたいのかを整理して、それに合った売却を得意とする不動産会社を選びましょう。

売主様の要望や不安を詳しく聞いてくれる不動産会社を選びましょう。お客様の意向を無視して売買を進める不動産会社の場合、顧客よりも自社の利益を重視する可能性が高く、売主様に不利な条件で売却を行いかねません。 物件の特徴を正確に伝えるためにもコミュニケーションは重要です。適当な不動産会社が物件の魅力を正確に把握できるわけもなく、売却に苦戦するのは目に見えています。お客様ファーストの不動産会社を選ぶことが、素早く・高く売却を成功させるポイントです。

不動産会社と媒介契約を結んだあとは担当者とタッグを組み、二人三脚で売却を目指すことになります。ここで重要なのは、担当者をパートナーとして信頼できるかどうかです。相談時には担当者の人間性も確認しておきましょう。 担当者を信頼できるかどうか判断するポイントは、不動産に関する質問が熱心に行われるかどうかです。不動産に関しては、どうしても売主様しか知り得ない情報がありますから、質問が多い担当者ほど売主様のことを深く考えている担当者と判断できます。

不動産会社は仲介手数料を得ることで利益を出しています。売主様だけでなく、買主様も自社で見つけられれば、獲得できる仲介手数料は単純計算すると2倍です。これを狙って積極的に宣伝活動を行い「囲い込み」をする不動産会社があるため注意しましょう。 囲い込みを避けるためには、その会社が行っている宣伝活動の中身を知ることが重要です。SUUMO、homesなどの大手ポータルサイトにも物件の情報を登録する不動産会社なら、積極的に宣伝してもらえる可能性が高くなります。