不動産売却のよくある悩みと不安
はじめて不動産を売却する人は、そもそも悩みがないということはありえません。 たとえば費用は何にいくらかかるのか、不動産が売れたらお金はいつ入ってくるのか、もしも売れなかったらどうするか、などと不安は尽きません。
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そもそも何をしていいのか分からない
はじめての不動産売却の場合の代表的な悩みは、そもそも何をすればいいのか分からないという漠然としたものでしょう。 これを解決するためには、大きな流れを把握して、どの段階の話なのかを整理しながら対応することです。一般的な不動産売却の流れは、不動産業者に査定を依頼し、売り出し価格を決定する「準備段階」、不動産業者に依頼して販売活動を行う「売却段階」、買主が見つかり契約して引き渡しをする「契約段階」、最後に売買代金を受け取り確定申告をして納税をする「最終処理段階」に分かれます。 はじめて不動産を売却する際には、自分が今どの状況にいるのかを確認しながら進めると、おおよその進捗が分かって安心できます。
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不動産業者をどうやって選べばいいのか分からない
多くの人は、はじめて不動産売却をする時に、どの不動産業者を選べばよいのか迷うでしょう。 特に、複数ある不動産業者のどこがどう違うのか、どの基準で選べばいいかの区別がつかないのではないでしょうか。 対処方法は不動産業者の得意分野を知ることです。 不動産業者にはそれぞれ得意なジャンルが存在します。 売買か賃貸か、売主中心か仲介業中心かなど。もちろん、大手の不動産業者になればなるほど、不動産売買に関する様々な取引ができるのですが、 見極め方は、不動産業者のホームページを見ると分かります。 売主中心の不動産業者は売買物件販売物件等の記載ばかりになっており、一方仲介中心の業者は売買だけでなく賃貸物件の紹介の広告も多くなっているでしょう。 ぜひホームページをチェックして、どちらが得意な業者かを見極めてください。
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売却するには何にどのくらい費用がかかるのか分からない
不動産を売るにあたって、いくらで売れるのかと同じ位大きな悩みが、何にいくら費用がかかるのかという点でしょう。費用の問題は、最終的に手元に残るお金に直結するため、不安に思う方も多いはず。不動産の売却に関する費用は、手数料と税金に分けられるので順にご紹介します。手数料とは、不動産の売却に関係する専門家に支払う手数料のことです。 たとえば不動産業者に支払う仲介手数料、司法書士に支払う登記手数料、測量をした場合に土地家屋調査士や測量士に支払う手数料等です。次に どのような税金があるかです。 不動産の売買に関する税金は多岐に渡り、金額も大きくなります。 代表的なものでは、売買契約書を作成したときにかかる印紙税、そして抵当権があるときにそれを抹消するためにかかる登録免許税、最後に不動産を売却して利益が出た場合に課税される所得税と住民税などです。
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不動産がいくらで売れるか不安
不動産のお金に関する悩みのうち、一番大きなものはやはりいくらで売れるかという不安でしょう。 不動産売買の場合は定価という概念がないので、売主からすると、いくらで売れるか売り出しのときには分からないのが当然です。 しかし定価はありませんが、おおよその相場というものはあります。 そこで対処法としては、不動産の売却相場を知ることが大事です。 売却相場を知るためにはまず、査定をとりましょう。 不動産業者は対象となる不動産の周囲での売買実績や、現在売り出し中の不動産の価格全体から、売却しようとしている不動産のおおよその査定をします。 もちろん、査定はあくまでもこの金額で売れるであろうという見込みにすぎないので、過度な期待を持ちすぎることは避けましょう。
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不動産を売却したお金で住宅ローンを返済できるか不安
住宅ローンの返済中の方は、残りの住宅ローンがどうなるか心配でしょう。 もちろん不動産を売却した後は、その売却費用で住宅ローンを返済してしまおうと計画する人は多いのではないでしょうか。 しかし、住宅ローンの残高が多い場合など、ローンが残るのではないかと心配する場合も出てくることがあります。住宅ローン返済中でも不動産売却は可能です。 その方法は、まずは金融機関の担当者に、最終的にいくら返済をする必要があるのかと相談するのが一番です。 不動産を抵当に入れているからこそ住宅ローンを組んでいるのであって、不動産を売るのであればそのことを伝えておかないと後々のトラブルになりかねないからです。 通常のケースだと、金融機関の担当者が残りの住宅ローンの金額や違約金、繰上げ手数料の金額を計算してくれるので、その金額以上で売れるように手続きを進めていくことになるでしょう。 また、この場合だと少なくともローンが残るような金額では売却しないという目安にもなります。
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売り出しをしても反響がこない不動産はどうしたらいいのか
実務上、不動産を売り出してみると、売り出し開始後すぐに売れる物件と、時間がかかってしまう物件の二種類に分かれます。 すぐ売れる物件なら悩みはないのですが、売り出しをしてもなかなか問い合わせがこないまま時間が経ってしまうケースの時は、売主としてはどうすればいいのか非常に悩むところでしょう。 実は小出しに価格を下げてもなかなか解決しない エリアにも左右されますが、一般的には値段が高いことが原因であることが多いです。 そのため価格の見直しが必要ですが、ポイントは小出しに何度も下げないことです。 不動産を探している買主の立場になって考えると、何度も価格を下げている物件は悪い意味で目立ってしまいます。 また、何度も価格を下げていると、もう少し待てばもっと下がるのではないかと逆に待たれてしまうケースが多いのです。 そのため価格を見直すのは最終手段なので、適正な価格を選びましょう。
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不動産が遠くにあってなかなか行けない場合などうすればいいか
親から不動産を相続した場合など、現在住んでいる場所から遠く離れている物件の場合は、なかなか物件を訪問することができません。 このような場合は、不動産近くの不動産業者に依頼するか、自分の近くに住んでいる不動産業者に頼むか非常に悩むところでしょう。 連絡の取りやすさを優先するか、まめに不動産を訪問してくれる方を優先するか。 近くの不動産業者であれば売主からの連絡は取りやすいのですが、不動産の現場まで遠く売却活動に消極的になる可能性があります。 一方、物件の近くの不動産業者なら売却活動は問題ないのですが、売主との意思疎通が難しいという欠点があります。 なお、広いエリアに展開している大手の不動産業者であれば、普段のやり取りは近くの支店と行い、物件の管理は遠方の支店でやってもらう方法もありますが、レアケースと言えるでしょう。
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